Vendre votre bien

Une méthode claire, un seul consultant et votre bien visible dans tout le réseau.

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Bien vendre demande une méthode

Vendre un bien immobilier est exigeant : cela demande de la disponibilité, de l’engagement, une connaissance approfondie du marché et une formation spécifique. Avec moi :

votre bien est entre les mains d’un professionnel impliqué ;
vous avez un seul consultant, qui représente et défend vos intérêts dans la vente ;
le prix est proposé à partir d’une analyse comparative de biens similaires ;
vous recevez régulièrement l’avis des acheteurs potentiels ;
vous êtes accompagné jusqu’à la fin de la transaction.

La méthode en 4 étapes

Étape 1 : Échange et visite du bien : je découvre le logement, vos objectifs et vos délais.

Étape 2 : Analyse comparative du marché : fondée sur des biens similaires vendus, pour trouver le prix le plus juste et le plus compétitif. La décision finale sur le prix revient toujours au propriétaire ; mon rôle est de vous informer des prix réellement pratiqués sur le marché.

Étape 3 : Mandat de vente et plan marketing : nous définissons ensemble la promotion du bien.

Étape 4 : Promotion, visites et offres : j’assure les visites, j’envoie des comptes rendus réguliers, je présente et négocie les offres jusqu’à l’acte de vente.

Ce qui est inclus

Un point sur la situation actuelle du marché immobilier
Analyse comparative du marché (fourchette de prix conseillée)
Plan marketing
Reportage photo par un photographe professionnel
Mise en ligne du bien (photos, description, surfaces, plans)
Visites accompagnées du bien
Comptes rendus réguliers sur la réaction du marché
Présentation et négociation des offres
Rendez-vous avec les acheteurs intéressés pour répondre à leurs questions
Vérification de tous les documents du bien et indication de ce qui est nécessaire pour la vente

Comment je fais connaître votre bien

Publication sur le site du réseau, sur d’autres portails immobiliers et sur les réseaux sociaux
Information des conseillers du réseau dans tout le pays
E-mail personnalisé aux conseillers d’autres agences
Contact avec des investisseurs
Panneau sur le bien et mise en avant en vitrine d’agence
Présence dans les magazines et catalogues de l’agence, lorsque c’est pertinent
Comptes rendus périodiques au propriétaire

Pourquoi je recommande le mandat exclusif

Confier votre bien à un seul conseiller ne limite pas la vente. L’exclusivité concerne la promotion, mais le bien peut être vendu en partenariat avec des conseillers d’autres agences. Je suis toujours présent lors des visites.

Qui est responsable ? Mandat simple : plusieurs agents, sans coordinateur. Mandat exclusif : un seul conseiller coordonne la vente.
Où se porte l’effort ? Mandat simple : réparti entre plusieurs agents. Mandat exclusif : sur la vente de votre bien.
Quels intérêts sont représentés ? Mandat simple : pas de représentant unique du propriétaire. Mandat exclusif : ceux du propriétaire.
Communication : Mandat simple : vous traitez avec plusieurs agents. Mandat exclusif : vous traitez uniquement avec votre conseiller.
Coordination : Mandat simple : plus difficile à coordonner. Mandat exclusif : vente coordonnée par un seul conseiller.

Documents pour vendre

Pour éviter les retards, mieux vaut les réunir à l’avance :

Cartão de Cidadão (carte d’identité portugaise) ou passeport, et numéro fiscal (NIF) des propriétaires
Procuration et pièces d’identité du mandataire (le cas échéant)
Extrait du registre du commerce et documents du représentant (s’il s’agit d’une société)
Habilitação de herdeiros (acte de notoriété des héritiers) et justificatif de déclaration de l’Imposto do Selo (droit de timbre) (le cas échéant)
Certidão Permanente (certificat du registre foncier) / information foncière simplifiée
Caderneta Predial (fiche fiscale du bien) à jour
Licença ou autorização de utilização (permis d’habiter) : il n’est plus exigé pour l’acte depuis 2024, mais il reste demandé par les banques et les acheteurs
Certificado Energético (diagnostic de performance énergétique)
Ficha Técnica da Habitação (fiche technique du logement), si elle existe : elle n’est plus exigée pour l’acte depuis 2024
Copie de l’acte d’achat
Plan du bien et plan de situation