Vender a sua casa

Um método claro, um único consultor e o seu imóvel visível em toda a rede.

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Vender bem exige método

Vender um imóvel é um processo exigente: pede disponibilidade, dedicação, conhecimento profundo do mercado e formação específica. Comigo:

o seu imóvel está nas mãos de um profissional empenhado;
tem um único consultor, que representa e defende os seus interesses na venda;
o preço é sugerido com base numa análise comparativa de imóveis semelhantes;
recebe informação regular sobre a opinião dos potenciais compradores;
é acompanhado até ao fim do processo.

O método, em 4 passos

Passo 1: Conversa e visita ao imóvel: conheço a casa, os seus objetivos e os prazos.

Passo 2: Análise comparativa de mercado: baseada em imóveis semelhantes vendidos, para encontrar o preço mais justo e competitivo. A decisão final do preço é sempre do proprietário. O meu dever é alertá-lo para os valores praticados no mercado.

Passo 3: Contrato de mediação e plano de marketing: definimos juntos como o imóvel vai ser promovido.

Passo 4: Promoção, visitas e propostas: faço as visitas, envio relatórios regulares e apresento e negoceio as propostas até à escritura.

O que está incluído

Informação sobre a situação atual do mercado imobiliário
Análise comparativa de mercado (sugestão de valores)
Plano de marketing
Reportagem fotográfica por fotógrafo profissional
Publicação do imóvel no site (fotografias, texto, áreas, plantas)
Visitas acompanhadas ao imóvel
Relatórios regulares com a reação do mercado
Apresentação e mediação de propostas
Reuniões com potenciais interessados, para esclarecimentos
Análise de toda a documentação do imóvel e indicação do que é preciso para a venda

Como divulgo o seu imóvel

Publicação no site da rede, noutros portais imobiliários e nas redes sociais
Notificação aos consultores da rede, em todo o país
Email personalizado a consultores de outras agências
Contacto com investidores
Placa no imóvel e destaque na montra da agência
Inclusão em revistas e catálogos da agência, quando se justifique
Relatórios periódicos ao proprietário

Porque recomendo a exclusividade

Entregar o imóvel a um só consultor não limita a venda. A exclusividade diz respeito à promoção, mas o imóvel pode ser vendido em parceria com consultores de outras agências. As visitas são sempre acompanhadas por mim.

Quem é responsável? Angariação aberta: vários agentes, sem um coordenador. Angariação exclusiva: um único consultor coordena a venda.
Onde está o esforço? Angariação aberta: repartido por vários agentes. Angariação exclusiva: em vender o seu imóvel.
Que interesses são defendidos? Angariação aberta: sem um representante único do proprietário. Angariação exclusiva: os do proprietário.
Comunicação: Angariação aberta: trata com vários agentes. Angariação exclusiva: trata só com o seu consultor.
Coordenação: Angariação aberta: mais difícil de coordenar. Angariação exclusiva: venda coordenada por um único consultor.

Documentos para vender

Para evitar atrasos, convém reunir com alguma antecedência:

Cartão de Cidadão e NIF dos proprietários
Procuração e documentos do procurador (se aplicável)
Certidão comercial e documentos do representante (se for uma empresa)
Habilitação de herdeiros e comprovativo da participação do Imposto do Selo (se aplicável)
Certidão Permanente / informação predial simplificada
Caderneta Predial atualizada
Licença ou autorização de utilização (já não é exigida na escritura desde 2024, mas continua a ser pedida pelos bancos e pelos compradores)
Certificado Energético
Ficha Técnica da Habitação, se existir (já não é exigida na escritura desde 2024)
Cópia da escritura
Planta do imóvel e planta de localização